興田科技:你是有錢任性還是喜歡被忽悠?

2020-01-08 欄目:公司新聞 查看()

互聯網浪潮來勢洶洶,新型互聯網企業蜂擁而至,這讓許多傳統企業因此產生了生存危機意識。越來越多的傳統企業開始走在了“互聯網+”轉型的路上。

B2B/B2C/O2O,官方網站/小程序/線上商城,SEO優化/SEM競價/KOL廣告投放,條條大路都是企業互聯網轉型走得通的康莊大道。面對如此眾多的“觸網”模式,許多傳統企業卻產生了一種“互聯網焦慮”。

企業主們擁抱互聯網的態度很積極,但如何依據自身情況在觸網后實現從產品運營到商業模式的轉型升級,以及花費了時間、精力、資金去做卻沒有達到預期效果,這讓企業主陷入焦慮之中。

都說“病急亂投醫”,面對夸的天花亂墜的宣傳效果,企業老板們一上頭就要選看上去周期最短、效果最好的項目,投入資金甚至成了不是首要考慮的因素。

前些天聽一個創業的朋友義憤填膺的控訴,聽信了五花八門的廣告,交了十幾萬的加盟費加盟便利店,正式營業不到一年總部竟然卷款跑路了,自己虧的血本無歸。他說,當時考慮加盟項目正是看中了他們宣傳的高額盈利額度而放棄了加盟天貓小店。要知道,天貓小店的加盟保證金僅需一萬元,而且公司不至于跑路。

這位朋友的心理很容易理解,因為有句老話說“一分價錢一分貨”,一般消費者會認為價格越高,商品/服務的質量會越好。我們有時也會遇到客戶說,你們的SEO優化套餐1w+起,別人家的某網絡營銷項目都要多少多少錢,你們能保證效果嗎?

編模式誘導加盟,編項目忽悠經費,編效果忽悠投資,最后受傷的總是企業老板。所以最重要的還是互聯網項目實際的落地情況或是營銷方式的品質,不要被鼓吹的效果“亂花漸欲迷人眼”而盲目投資。

戳破互聯網轉型偽概念的泡泡

跟互聯網浪潮相伴襲來的是五花八門的新技術、新思維、新概念、新模式,以及各種類型的網絡營銷、聯盟平臺、“互聯網+”商業模式講座,一場“大師”講座可以輕松收取幾萬甚至幾十萬的資金。

展望形勢、拋出概念、暴利誘惑……這對很多對互聯網不甚熟悉的傳統中小企業主有著巨大的誘惑和吸引力,給了企業主一種只要購買產品就能實現企業互聯網轉型,帶來可觀的收益。但企業主也許不知道,花了數萬甚至數十萬買到手的平臺或許是一個連支付和適配都沒解決好的模板站,帶不來半點實際效果。

所謂的新概念,其實是用來忽悠企業主的偽概念。很多人被忽悠得沒有方向,空有一腔熱血。而恰恰在這個時候,中小企業主們更需要冷靜而非盲從。

有的互聯網服務公司為了自身利益,不顧中小企業真實的需求而不斷推銷企業并不適用的互聯網產品。比如,堆砌一些看起來高大上的行業專有名詞,并借用一些經典的成功案例增加推銷的產品的真實可行度,然后把過度包裝的產品賣給企業。最后,企業花了錢卻沒有效果,對企業經營狀況只會雪上加霜。

對傳統中小企業互聯網轉型來說有哪些不適用偽概念呢?大數據算一個。

大數據技術代表著存儲、處理和分析大量數據,對傳統中小企業來說,就像一座空中樓閣,落不了地。經營很多年的傳統企業的優勢是不缺項目和資源,但對互聯網技術這一塊基本處于空白階段,一上來就讓中小企業搭平臺進行大量數據分析與處理,對轉型初期的企業來講顯然是不合適的。

 

再者,傳統中小企業一上來就要開發APP,企業經營者或許覺得有企業專屬的APP會拉高企業形象,顯得更完善和專業,但殊不知在當下,APP就像一座孤島,并不是中小企業獲客的最佳利器。

首先,開發周期較長,開發運維成本高,后期也要不斷優化升級,需要投入高額的人力資源及資金。

其次,APP需要用戶下載、安裝、注冊甚至綁定銀行卡之后才能使用,這就是說,APP在上線后還要進行大力推廣。業內都知道,目前APP是推廣成本最高的產品之一,這對企業來說,前期的研發費用僅僅只是個零頭,后期推廣運營的費用是研發的幾十倍,幾百倍,有幾個中小企業能夠負擔起?轉化流程戰線越長越不利于客戶的消費轉化。這也是為什么現如今小程序越來越熱門的原因,因為它比APP更開放,更便捷。

 

企業主還需明白,單一的推廣模式已經不再適用當下的發展趨勢,僅僅只靠搭建一個網站、開發個APP是很難獲得流量帶來客源的。企業互聯網轉型應是有長期發展策略的、布局全面的、基于企業自身實際情況的。每個企業的轉型之路和推廣方式都是不盡相同的。

真正了解企業的是企業主自身,希望中小企業主在觸網時,勇于戳破自己想象中描繪的美好藍圖,看破別人口中提出各種偽概念的泡沫,找到真正適合企業的互聯網+轉型之路。

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