冷門行業如何營銷推廣?

2020-03-26 欄目:行業新聞 查看()

所謂的冷門一般是指這類產品一般消費者在日常生活中不太常用到也不太關心,或者是行業內的細分市場,比如,零件加工,設備制造等。一些冷門行業的企業主認為,正是因為行業冷門,互聯網這塊肯定不好做,所以對網絡營銷特別不重視。但從百度搜索顯示的數據來看,幾乎只要是有市場需求的詞語,都會有人做SEO優化、SEM競價。也就是說產品有市場有需求,就有營銷推廣。難道您認為您的產品是沒有市場需求的嗎?

如今各行各業都借著互聯網的東風從中分得一杯羹,這其中自然也有一條適合冷門行業營銷推廣的新出路。

鑒于冷門行業一般都是行業內的垂直細分領域,而行業產品的特殊性使得其有較高的購買門檻,普通消費者并不是目標受眾,所以在網絡營銷方面如果采取一些“網紅”推廣方式,比如視頻廣告、自媒體推廣等方式,效果只會是南轅北轍,白白浪費了錢還找不到精準客戶。

所以企業主們應當基于自身產品的定位、特性、價格、主要消費者特征等因素進行營銷推廣。

比如現在很多企業主都十分注重、也便于操作的問答營銷。問答營銷屬于互動營銷的新型營銷方式,像是百度的熱門產品百度知道,我們就可以用問答的形式巧妙植入廣告,提高企業品牌的曝光率。但這種方式也存在不可忽視的缺點,百度知道的審核機制十分嚴格,一旦發現問答里含有廣告內容就會被刪除,甚至封號,所以這種推廣方式只能作為一種輔助性推廣。

而搜索引擎優化作為一種營銷成本低、投資回報率高的營銷方式,更適合廣大傳統企業和中小型企業。

搜索引擎是一個開放性的平臺,任何企業,不論規模大小,不論品牌知名度高低,也不論是哪行哪業,都可以在搜索引擎上推廣宣傳。而冷門行業由于尚未飽和、同行競爭力小等特點,關鍵詞競爭也相對較小,可以用較低的投入取得可觀的優化效果。

一旦企業網站有大量精準關鍵詞取得好的排名,就會被更多潛在客戶看到。無論目標客戶搜索什么關鍵詞,都能看到企業信息。通過網站所展示的內容,讓潛在客戶全面的了解公司、品牌以及產品,提高了企業品牌的知名度和曝光度。

你在找客戶的同時,客戶也在找你,而搜索用戶是自己主動查詢的,針對性強。所以只要你的網站排名能穩定保持在搜索引擎首頁,被用戶選擇的幾率就大大增強。

除此之外,搜索引擎優化不以點擊次數收費,能有效避免惡意點擊,幫助企業有效節省廣告推廣費用,控制成本,提高效率。

當然很多冷門行業由于缺乏互聯網營銷經驗和專業的人才資源,對于營銷推廣的方案實施做到親力親為顯然是不合適的,最好選擇一家具有專業推廣技術和良好口碑的網絡營銷公司作為自己的合作伙伴,才能不走彎路。

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